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瓜瓜早課堂(105):目標不是做拍拍屁股的豬八戒

瀏覽次數：1538        發布時間：2016-12-12 17:27:37
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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學習的第105天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優秀同事自發進行的學習活動，在每周一至周五的早上7點40，進行一個小時的學習與分享，交流與總結。風雨無阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅信“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海”！

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單圖文是可以寫出摘要的，摘要可以引導閱讀；

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一家金融企業制定這樣的目標：“三年后進入全市前三名。”這是不是一個好的目標呢？首先，這個目標是不是可以量化？量化的指標是什么？目前市場格局怎樣？企業處于第幾名？去年的增長率是多少？如何配置企業資源以匹配這樣的增長？為何要制定這個目標？如果這些問題都沒有解答，這不是一個目標，而僅是一個突如其來的想法。
另一個企業給新上任的銷售經理制定了一年500萬銷售額的目標。不過，在定目標的時候企業還不知道客戶是誰？企業要生產什么產品？競爭對手是誰？銷售團隊是在哪里？這個目標也僅是一個想法，不可能實現。

假設現在讓您完成一個馬拉松比賽，對于從來沒有跑過馬拉松的您有沒有信心完成？對于沒有訓練過的人這是不可能完成的任務，如果先給您5公里的目標，有沒有可能完成？對于很多人來說，完成這個目標是更實際的。完成5公里，以后每天再加5公里，用不了多久，完成馬拉松全程就指日可待了。

瓜瓜早課堂(105):目標不是做拍拍屁股的豬八戒


目標當然要合理分解，分解到每月、每周、每天，分解到部分和個人。不過，分解的不是指標，指標只是數字，它并沒有告訴我們應該去做哪些工作。所以，分解的應該是具體的工作任務，分解指標并沒有實際意義，還停留在形式。指標要靠執行具體的工作才能完成，所以要把指標變成工作任務，分解到每天、每個人，工作任務完成了，指標自然也就完成了。


目標并不是憑空制定，不是一拍腦袋說多少就多少舉個例子：諸葛亮帶兵去打仗，打勝仗是他的目標，但出兵前他要做什么準備呢？軍隊、糧草、牛馬、武器裝備是必備的，除此之外還需要了解敵情以及制定合理的戰略、戰術。如果沒有這些裝備，他的勝算又多大呢？沒有勝算的戰役就是賭博，拿國家的命運和士兵的生命去賭博。

沒有哪個軍隊愿意去賭博，但是有很多企業在賭博。再沒有資源的前提下就投入商戰就是拿企業的命運再賭博，企業資源包括：商業模式、團隊、客戶、資金、技術、產品、渠道、傳播以及所需的戰略和戰術。資源要和目標匹配，先準備資源再要目標，商戰不是賭博，當然，現實中很少有人企業準備得知如此充分，但是，準備的越充分，勝算就越大。而制定目標，更不能做口無遮攔就拍拍屁股走的豬八戒，不能腳踏實地做好每一天，即使曾經是天蓬元帥，也會跟自己的目標南轅北轍，背道而馳，越來越遠。

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