『抖音營銷案例』揭秘抖音特效師：有人一條視頻漲粉70萬，有人一條廣告價格不過萬

瀏覽次數：165        發布時間：2019-09-17 11:28:18

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

來源：新榜（ID：newrankcn）

短視頻正在入侵生活。一個標志是：越來越多特效道具，開始設置和引爆話題了。

 今年8月，李現使用哪吒特效拍抖音，引發明星變哪吒的潮流；9月，ZAO連續一周霸榜AppStore免費榜前三；而在大洋彼岸，FaceApp一周全球下載量突破了1000萬；Snapchat也因為推出性別轉換和嬰兒臉濾鏡，日活和股價雙雙上揚。

這些特效如何制造流行，商業價值幾何？小視頻搶占注意力，會給影視特效行業，帶來機會和挑戰嗎？通過采訪抖音特效師和相關創業者，我們希望描摹出這個新生業態。

百億次使用=漲粉兩萬 你使用的那些抖音特效，并非全由內部員工制作。 去年9月，抖音開始全國招募特效師。白小白是一位工作十多年的動畫設計師，目前在深圳當自由職業者。他于今年3月加入抖音特效開放平臺，半年時間共發布140多個特效道具。這些道具被4000多萬人使用，累計播放超過100億。

特效君App

100多個抖音特效師們，需要用PS、AE等軟件設計圖案，再通過抖音指定軟件Effect Creator合成特效，導出上傳到特效君App上。抖音官方審核通過后，特效會出現在抖音原創面板中。如果數據不錯，還會上線到最新/熱門面板。 另一位抖音特效師柯嘻嘻告訴我，抖音主要針對技術和創意兩方面審核。即便一開始沒被推薦原創面板，也沒有關系。只要在后續傳播中熱力值達到500，同樣會進入熱門面板，“其實很多人會用拍同款，傳播裂變增長很快。” 目前，白小白有五六個作品上了熱門面板。根據他的經驗，進入這些位置的道具，一般使用量會有幾十倍的增長。他主要做中年女性喜歡的花花朵朵，這類用戶恰好是社交傳播的主力，“簡單易用，有互動性和社交談資的特效，最容易火”。 他以一款名為“花瓣心”的特效為例，解釋這種傳播路徑。

 花瓣心

這款道具很好用：伸出手，鏡頭中就會出現一朵由花瓣組成的愛心。但用戶使用過程中，還是出現了各種問題，比如：因為手掌離鏡頭太近，有人無法長出愛心；因為軟件bug，有人召喚了兩個愛心。但恰恰是這些問題，讓大媽們編起了段子：一朵花未婚，兩朵花已婚，沒有花是單身。 一個道具的制作時間，少則3小時，多則十幾個小時。它的漲粉效率如何？答案是：100萬人使用，最多漲粉幾百。白小白的抖音主頁顯示有10萬粉絲，但其中8萬都是之前做頭條號漲的。換句話說，半年制作上百個道具，只漲了兩萬粉。

特效漲粉功能

好消息是，抖音剛出了特效漲粉功能。現在每款帶道具的視頻中，會生成一個“道具聚合頁”。用戶點進去，可看到所有使用這款道具的視頻。特效師的本人視頻，會被排在第一位。不過因為剛發布，漲粉效果還未知。

特效商單，賺個零花錢 幾乎所有的抖音特效師都是兼職。他們一般有兩塊收入：參加比賽拿獎金，通過平臺接商單。 根據抖音公示的計劃，一個商單的價格在數千到上萬不等。半年時間，白小白接了三四個商單，用他的話說，現在“就是賺個零花錢”。

此前已有100多萬粉絲的@熊爸爸，商業化情況好得多。他在影視行業工作十年，拍過網劇，去年年初入局抖音。剛開始他招了兩個人，一周產出兩條特效視頻，半年漲了100多萬粉絲。 去年9月成為抖音特效師后，他開始專門做貼紙道具。這主要為了省錢，“單條視頻多人合作、成本上千，特效只用一個人花兩三天零散時間”。現在，他會同時接兩種廣告：視頻商單，量少價高；道具商單，量多價低。 熊爸爸的技能點主要是角色扮演類道具。他最火的作品是“猴哥”面具，現在有1400多萬人使用，累計50億次播放。爆紅原因，在他看來有兩點：一是用戶熟知的IP，二是用戶玩法帶動。

猴哥特效

“當時正值過年，有人把猴哥配合歌曲《傷過的心》演繹，大家跟風找玩法，一下就爆了。”這之后，他又趁熱打鐵，推出了“豬八戒”面具，同樣有幾百萬人使用。早先兩個月上線的“牛魔王”，本來只有300人使用，也跟著這波熱潮起來了。 他覺得不管是對口型、戴面具，還是測試顏值，都是一種視覺獵奇。抖音的好處在于：搭建了一個標準化平臺，讓特效創意低成本快速復制，人人都能參與使用，持續產生流量。不過，特效的生命周期并不長：第一周50萬，第二周幾萬，第三周幾千，使用人數遞減。 此外，商業化方面也還不理想。熊爸爸在等：一方面希望抖音技術更成熟，可以支持更多效果；另一方面，他希望官方推出特效版的星圖平臺，“最晚明年，小視頻特效師會形成一個職業，會有人全職做。”

平臺采買道具，只愿花3000元
 
道具的廣告價值低，是否有版權價值？比如用戶按使用次數付費，抖音按流量給特效師結算。這其實有先例，很多相機App都有付費濾鏡，當平臺素材不夠多時，就會向制作公司批量采買。
 
創壹視頻是一個以特效制作起家的MCN，孵化了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay  等技術流IP。2018年年初，他們在抖音上發布了第一條視頻，視頻中使用了控雨特效。在當時抖音日活幾千萬的情況下，達到千萬級播放量。
 兩個月后，抖音在這個創意基礎上做了一個控雨素材。目前，這個素材使用次數達1900萬次，視頻播放量超200億。即便到今年6月，也排抖音特效使用榜單前十。 去年至少有十幾個平臺，找到創壹視頻聯合創始人梁子康，批量采買特效素材。其中既有騰訊、抖音這樣的大公司，也有更小的短視頻制作軟件。他們中很多人想十個百個的永久采買，但即使素材質量很高，平均一個出價也只有3000元制作費。 為什么大公司不愿意買素材？因為流量和技術，都在抖音手上。換句話說，并不是炫酷的特效吸引了用戶，而是抖音的產品和算法，讓這些特效火了。 小公司也有不出價的理由：一來，低質量特效制作門檻不高，多招幾個人就可以做；二來，盜用他人素材不會有多少懲罰，制作公司的監管成本太高了。 平臺采買道具，終究是有價無市。到了今年，已經沒人再提素材合作的事了。

回歸傳統：制作費5000元一秒 特效濾鏡可以引爆話題，但永遠成為不了話題。特效師想漲粉賺錢，還是要靠視頻制作。 對創壹視頻來說，特效素材和知識付費的售賣與交易，屬于量不大的2C收入。公司的營收主力，其實是2B的廣告、視頻制作費和企業短視頻代運營。 除了穩定的頭部IP廣告收入，他們還會為品牌制作宣傳片，價格一般為5000元-8000元每秒。再往下走，就是企業賬號代運營業務。 “現在我們的客戶主要是汽車、消費類上市公司。下半年除了服務大企業，西安和長沙分公司還會代運營5~10家當地中小型公司的賬號。”梁子康說，明年年初他們會做一個產品，把2B的企業定制服務與2C的知識付費、素材集成上去。

抖音@瘋狂特效師

 抖音上另一個以制作為中心的賬號，是長沙廣電國有控股公司旗下的@瘋狂特效師。去年5月，因為一條“擎天柱跳舞”的視頻，@瘋狂特效師 幾天功夫播放近1個億，漲粉70萬。運營一年半，現在粉絲已有340多萬。 Land Yok的視頻全是大場面大制作。你可以看到類似《變形金剛》的鏡頭，一輛停在路邊的汽車，突然車門張開、輪胎旋轉，變成巨型機器人跑了起來。你還可以看到技術宅男的硬核表白：女孩面前的高樓突然插滿五彩氣球，男孩一個響指，氣球伴隨高樓全部飛走……

AI技術和短視頻迅速發展，延展出特效道具這樣一個細分品類。2018中國電影票房600億，而短視頻的總日活也達到了10億。不少動畫特效師，因此轉行到抖音快手上掘金。 事實證明，特效對平臺是有效的——無論是ZAO的拉新還是Snap的促活，對捧紅IP也有效——不然就不會有@慧慧周@瘋狂特效師 的崛起 。但這種“有效”是有條件的：要么有DeepFake新技術加持，要么內容本身就有爆發潛力。 雖然特效本身也需要創意，但在技術門檻不高、平臺把控流量的當下，這種創意不但漲粉效率不高，商業收益也極為有限。 那些轉行的動畫師，無法從開發特效道具中獲益，還是得干回老本行——靠高成本大制作確立差異化，還要加上戳人心的情節——完整的作品，才能賣上價。一切都回到了原點。至少目前來看，不管有多少ZAO，短視頻特效道具似乎并沒有生意。

本文轉載自微信公眾號「新榜」（ID：newrankcn），專注內容產業的觀察報道與干貨分享，關心與內容產業相關的人和事。